点击：0 添加时间：2017-06-19 12:00:20.533
工作职责：
一、依大区实际销售状况和培训需求计划、设计培训
1、根据公司年度培训计划及频率，与大区销售经理密切沟通，结合直营市场、代理商市场的培训需求，制定符合该大区的年度及月度培训计划
2、根据区域培训师的人员配置，合理制定无培训师空白地区的培训计划和培训安排
3、通过柜台跟进、巡访发现问题，结合销售数据和大区实际销售状况分析地区培训计划合理性，确保区域培训师计划方案符合实际需要
4、根据地区销售人员、城市培训师的反馈意见，结合区域市场特性，对培训课程/教材作适当针对性优化，使之更适合大区范围使用
5、主动反馈市场信息，配合总部完成相关课题的制作
二、培训实施
1、根据培训计划及时有效的组织新产品/重点主推品/促销、沙龙/会员的培训/体验式营销，保证大区市场按公司要求保质保量覆盖完毕。
2、新产品/重点课程/沙龙课件打版培训，确保区域内培训的统一性
3、根据销售计划和培训需求，指导、监督各地沙龙活动的开展，确保区域沙龙的品质
4、配合全国培训经理开展各种全国型式的培训会议
5、根据培训课程和地区特性制定柜台辅导重点，及时与各地培训师沟通柜台巡访重点，指导区域培训师的柜台辅导工作
6、对区域培训师进行带教，确保其技能的提升。
三、培训管理
1、每月至少2次与管辖内的区域培训师进行会议（包括电话会议）（跟进课堂培训效果/店铺销售提升等），了解工作进度，追踪培训项目的执行情况
2、主推产品、新品培训后关注培训前后的变化，做好数据跟踪
3、 每次培训后及时跟进柜台执行效果，进行跟踪，决定回炉培训的内容和侧重
4、对区域内的沙龙、促销活动、体验式营销进行数据收集，总结并提交到总部。
四、BA发展
1、组织区域培训师、代理商建立地区美导入职、培训、发展档案，汇总形成规范报告每月提交
2、根据总部BA发展晋升体系要求，定期安排大区的BA星级考核、晋升工作，关注BA发展
五、日常工作
1、及时提交各项报告、报表，并确保准确真实
2、收集、汇总区域内的终端销售经验、成功案例，按季度提交
3、及时关注培训师队伍的人员变动，参与各地区域培训师的选聘，跟进培训师的入职培训
4、与总部保持积极沟通，完成总部安排的其它工作
职位要求：
1、专科或以上学历，熟练使用办公软件。
2、三年以上大型化妆品公司培训、管理经验，有从事护肤品培训管理、日化线培训管理工作优先
3、优秀的培训技巧，能独立撰写课件和设计培训课程，工作具有良好的系统性，具备一定的组织和管理能力；
4、熟悉内部培训及外部培训组织作业流程，对年度培训规划有一定经验；
5、吃苦耐劳，适应不定期出差安排，能承受较大工作压力；
6、优秀的表达力和执行力。
一、依大区实际销售状况和培训需求计划、设计培训
1、根据公司年度培训计划及频率，与大区销售经理密切沟通，结合直营市场、代理商市场的培训需求，制定符合该大区的年度及月度培训计划
2、根据区域培训师的人员配置，合理制定无培训师空白地区的培训计划和培训安排
3、通过柜台跟进、巡访发现问题，结合销售数据和大区实际销售状况分析地区培训计划合理性，确保区域培训师计划方案符合实际需要
4、根据地区销售人员、城市培训师的反馈意见，结合区域市场特性，对培训课程/教材作适当针对性优化，使之更适合大区范围使用
5、主动反馈市场信息，配合总部完成相关课题的制作
二、培训实施
1、根据培训计划及时有效的组织新产品/重点主推品/促销、沙龙/会员的培训/体验式营销，保证大区市场按公司要求保质保量覆盖完毕。
2、新产品/重点课程/沙龙课件打版培训，确保区域内培训的统一性
3、根据销售计划和培训需求，指导、监督各地沙龙活动的开展，确保区域沙龙的品质
4、配合全国培训经理开展各种全国型式的培训会议
5、根据培训课程和地区特性制定柜台辅导重点，及时与各地培训师沟通柜台巡访重点，指导区域培训师的柜台辅导工作
6、对区域培训师进行带教，确保其技能的提升。
三、培训管理
1、每月至少2次与管辖内的区域培训师进行会议（包括电话会议）（跟进课堂培训效果/店铺销售提升等），了解工作进度，追踪培训项目的执行情况
2、主推产品、新品培训后关注培训前后的变化，做好数据跟踪
3、 每次培训后及时跟进柜台执行效果，进行跟踪，决定回炉培训的内容和侧重
4、对区域内的沙龙、促销活动、体验式营销进行数据收集，总结并提交到总部。
四、BA发展
1、组织区域培训师、代理商建立地区美导入职、培训、发展档案，汇总形成规范报告每月提交
2、根据总部BA发展晋升体系要求，定期安排大区的BA星级考核、晋升工作，关注BA发展
五、日常工作
1、及时提交各项报告、报表，并确保准确真实
2、收集、汇总区域内的终端销售经验、成功案例，按季度提交
3、及时关注培训师队伍的人员变动，参与各地区域培训师的选聘，跟进培训师的入职培训
4、与总部保持积极沟通，完成总部安排的其它工作
职位要求：
1、专科或以上学历，熟练使用办公软件。
2、三年以上大型化妆品公司培训、管理经验，有从事护肤品培训管理、日化线培训管理工作优先
3、优秀的培训技巧，能独立撰写课件和设计培训课程，工作具有良好的系统性，具备一定的组织和管理能力；
4、熟悉内部培训及外部培训组织作业流程，对年度培训规划有一定经验；
5、吃苦耐劳，适应不定期出差安排，能承受较大工作压力；
6、优秀的表达力和执行力。
